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鸿意星城“星光”现象透析

房天下  作者:搜房   2006-12-15 16:20

[摘要] 说起城东楼盘鸿意星城,购房者可能会联想到他们独特的66平方米一居室产品,联想到智慧新城的美丽规划,联想到热热闹闹的MR.STAR海选,联想到开盘热销80%的场面。业内人士评价,鸿意星城是一家定位非常务

说起城东楼盘鸿意星城,购房者可能会联想到他们独特的66平方米一居室产品,联想到智慧新城的美丽规划,联想到热热闹闹的MR.STAR海选,联想到开盘热销80%的场面。业内人士评价,鸿意星城是一家定位非常务实的楼盘,她的性价比令工薪阶层无法拒绝。最近,记者针对鸿意星城的热销对业主展开了采访。

一、为什么有一个“星城”的名字,这令郝小姐很好奇。直到她发现,小区的形状像一颗尚未琢磨的宝石。美丽的名字促使她前进,但是刚刚毕业只有一年的资历又让她有些灰心。和男朋友两个人一起半玩笑半认真地看过两家楼盘之后,再也没有重复这个举动。

为什么眉眼俊俏的售楼小姐们总是以狐疑的态度打量自己,仿佛自己别有所图。难道年轻有错吗?直到遭遇“星城”的售楼小姐,让她感觉温暖。

“我想说句公道话:我觉得X小姐(鸿意星城置业顾问)还是不错的,很有耐心。我和我老公去看房子,我们年龄可能比较其他买房子的人太小了。我才毕业一年,所以售楼小姐对我们并不热情,但是X小姐对我们态度很好,还耐心讲解。”郝小姐在业主论坛中描述得非常朴实。

从售楼处了解到,郝小姐的故事在鸿意星城早已屡见不鲜,这本就是个为年轻人准备的楼盘——67平米Solo独立一房,30多万元;85平米Double双人世界,40多万元;92平米Family三口小家,50万元出头。无论是刚有稳定收入的大学毕业生,还是准备婚房的年轻情侣,或者家有蹒跚学步的孩童的三口小家庭,都能在这里找到自己的位置。

“我们的中、小户型在整个城东片区都是稀缺产品。低总价特别适合年轻人的购买实力。因此,从25岁到35岁,都成为我们最主要的目标客户群。”营销负责人王小姐对记者侃侃而谈,“开盘至今卖得那么好,产品定位准确发挥了重要作用。”

 二、 一位鸿意星城业主在论坛中发表了自己的购房经历,他写道:“10月21日03/04/08/09/10幢全面开盘。早上7点到的时候已经很多人了,结果排在后面,不过买到自己想要的房子了。”

另一位跟帖说:“作为已经购房,并且渴望赶紧涨价的偶,昨天下午去了现场,21、22日两天,共卖出50多套。有一点跌破眼镜:08/09幢两幢楼王均价达到了6800元。有点高兴。”

记者在前往鸿意星城采访之前,心中尚存一个疑问:为什么这家楼盘会热销,构成热销的因素是什么?

探营经历首先迅速揭开了谜底,记者发现,鸿意星城首先是一家被业主所理解的楼盘。地处光华路东端,临近宁芜铁路,上空时而有飞机经过,种种这些,不但业主们心知肚明,而且置业顾问们并不避讳。一位老房子在海福巷的业主反映,在这里生活其实很方便,出行购物样样齐全,并非人们想象中的一无所有的新居住区。至于机场和铁路,政府规划中都说得清楚,未来肯定会搬迁,他们看中的正是以后的好前景。王小姐也对记者说,政府的规划思路、建设投入决定了小区未来的空间,如果现在样样成熟了,房价也不是现在这个水平了。

如果仅仅是理解,仍然不能构成购房者对一个小区的喜爱。随着采访的深入,记者发现了更多鸿意星城小区本身的产品优势。

三、首先是视野开阔,阳光通透。设计师在整体为菱形的地块上发挥了布局的巧思,不再将住宅楼一字型直线排列,而是将前后住宅楼交错摆布,使得两楼之间全无遮挡,每四幢楼构成一个小菱形格局,楼间距超过60米。30米的楼高,60米的间距,对于爱好阳光的南京市民来说,这一点形成了不可多得的购买动力。

来到住宅楼的高层,朝南望,是小区精心构建的景观。房子在坡地上错落分布,视野得以延伸,景观中轴贯穿东西,高尔夫景观和组院景观呼应南北,宅间景观自由散布。石庭院、水庭院、中心水景区、迷你高尔夫区,处处是景。

向北望,崔巍紫金山一览无余,视线内没有任何高层建筑,天高云淡,心胸顿时一片开阔。

其次,小区的小户型设计分外出彩。置业顾问以66平方米一居室为例向记者详细介绍了房型。这套户型的设计宗旨是以30多万元的低价位在距离新街口30的地方买房。虽然是一居室,室内却非常宽敞,适合刚毕业的年轻夫妇居住。其中,卧室开间达到4.3米,客厅开间达到3.8米,一改小户型住宅局促、逼仄的空间印象。户型异常方正,不仅光线充足,而且没有一寸面积被浪费。置业顾问最后特别说明,这种户型眺望紫金山景观是的,目前房源仅剩部分,售完之后,二期产品将以110-120平方米的三房为主了,时机不容错过。

最后,这是一个邻居纯粹的MR.STAR社区。广告词说得好,“后70、前80,每一个的普通人,都是MR.STAR。”MR.STAR是一个群体概念,而非个体概念;是一个文化概念,而非属性概念;是对应即将光芒独具的普通人群,亦是一种品质追崇与生活理想的双重实现。

年龄层次较轻,文化层次偏高,居住爱好倾向于开放与交流,构成了鸿意星城的业主群特征。而楼盘的种种设计要素均与MR.STAR的业主诉求丝丝入扣。紫金山南麓这片15万平方米的社区,共有24幢房子,朋友圈大小恰恰好。10+1层低密度高尔夫院落洋房,高低错落的树和深浅不一的花,赭石辅灰麻色、冷暖搭配典雅立面,极具美感。有温暖的房子和感人的生活,都市人舍此何求。

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标签: 鸿意新城

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