[摘要] “只要上台秀吻，就能赢取万元购房基金。”江宁九龙湖板块一纯新盘打出这样的广告吸引眼球，让不少购房者直呼“只有购房者想不到，没有开发商做不到。”同时，也有不少年轻的购房者跃跃欲试，觉得“得来全不费工夫”。
房天下讯 据南京网上房地产统计数据显示，截至11月29日下午5点半，南京楼市可售新商品房数量达到了52302套。意味着朝历史高点又逼近了一步。2008年底，南京楼市的库存房源曾经达到峰值53205套。“只差900套房，意味着今年的12月份，南京楼市的库存将铁定超越2008年的高点，刷出历史新高。”一位业内人士分析。而如此高的库存量中，推盘大户江宁一个板块就占据了1/4。
屋漏偏逢连夜雨，诸家房企的资金状况亦不容乐观。南京市住建委近日公布了一组数据，根据91家重点开发企业自我诊断的资金状况，目前资金链正常的企业仅27家，资金链紧张和偏紧的64家，资金缺口合计29.89亿元。其中，的资金缺口1378万元，的超过了7亿元。
在这种环境下的楼市，即便在降价潮之下，也未能保持良好的成交量。业内人士指出，楼市已然进入深度低迷时期，如雨后春笋般的跳水楼盘已经无法持续唤醒沉睡的成交量，在各家都降价的当下，开发商只好在降价之外多找噱头，以期换得购房者的注意。
向来是南京楼市降价急先锋之一的江宁更是风云涌动，价格战营销战双双开打。
“一吻抵万金”创意营销show不停
“只要上台秀吻，就能赢取万元购房金。”江宁九龙湖板块一纯新盘打出这样的广告吸引眼球，让不少购房者直呼“只有购房者想不到，没有开发商做不到。”同时，也有不少年轻的购房者跃跃欲试，觉得“得来全不费工夫”。
上文提到的这家楼盘即是宣称“江宁万科旁，80万买两房”的王子公馆。在今年10月的秋交会上，王子公馆即以“美女+白马”的亮眼造型让购房者印象深刻。该盘案场经理侯强介绍说，自上周五收取诚意金进行认筹以来，现已有100余组客户认购。而开盘当天将会推出六种优惠措施。
靠独特的营销手段来吸引购房者的楼盘，并非王子公馆一家。除了上文提到的银城千花溪“零利润”卖房之外，营销手段让人目不暇接。
11月11日开盘的同仁康桥水岸，不仅以低价撬市，更是借由同仁医院之便，推出了买房就赠十年免费体检卡的优惠。
22日万科南京公司更是推出了“南京万科官方在线商店”，正式在淘宝上推销房源。推出了“一元铂金卡”、“购房抵用券”、“一口价房源”三大特色商品。主打“1元买折扣”优惠：购房者花1元钱，就能拍下1%优惠，可以在购买南京万科金域蓝湾二期房源时使用。而在司庆、淘宝店庆等活动期间，网上的折扣优惠还能，购房者能享受售楼处公开优惠之外3%的优惠折扣。除此之外，参与“1元买折扣”活动，“还可参加金域蓝湾秒杀活动，一套指定特价房原价基础上直减17万。”
托乐嘉在面向全市经纪人开出1%的天价之后，再出重拳建立专业经纪人联盟网站经纪人之家，联合翠屏新天地、宏图上水园等组成统一战线，号召全城联动卖房。
24日，绿地集团赞助的小野丽莎演唱会南京站在紫峰公馆开盘前夕唱响南京，更是将该演唱会的新闻发布会搬到了紫峰公馆售楼处。聚集人气之用意一览无余。
江宁楼盘价格全面下调
在楼市重压之下，江宁各个板块的楼盘价格全面下调。10月底，百家湖的地铁盘高尔夫国际花园“7字头”让江宁楼市乃至南京楼市震惊不已。紧接着，方山板块的万裕龙庭水岸推出特价房6999元/平。11月以来，各楼盘价格下调更是有过之而无不及。
品牌房企扎堆 新房源成群 九龙湖成最重要战场
相较于开发已经较为完备的百家湖板块和东山板块，九龙湖板块成为此次争夺战的“核心战场”。即将开盘的银城千花溪早在本月初的时候就爆出开盘将“零利润”卖房，而11月中旬，同仁康桥水岸以均价9500元/平的价格开盘，创下了九龙湖板块新开盘价。此后，恒大绿洲将均价10500元/平下调至9700元/平，并推出10套特价房，非毛坯7380元/平。11月21日，向来悄无声息的骏景华庭将单价从原来的12000元/平调至10000元/平。而就在上周，王子公馆爆出将以折后9500元/平的价格入市，并推出2套7999元/平的特价房。楼市成交量下跌以来，九龙湖板块楼盘价格从之前的12000——13000逐渐下调到了9500——10000元。
降价低开声不绝于耳 保利遥望叫板万科
除了九龙湖板块之外，其他板块的降价低开亦不在少数。位于地铁一号线南延线龙眠大道附近的融侨世家在11月中旬推出“8888元/平起”的跳水价，据其负责人称，具体价格还可至售楼处协商。
不足一周的时间内，百家湖板块的地铁盘武夷绿洲推出特价房单价6275元/平，将军大道上的托乐嘉城市广场称或将于12月推出700套酒店式公寓，价格将在9000元/平左右。
紧接着，在仙林湖吃了哑巴亏的保利，将纯新盘的保利梧桐语的开盘价格定位在“8字头”。保利江苏房地产副总经理陈艳萍在接受记者采访时证实了这则消息。她表示，“均价是8字头，具体的价格还没定”，但是她随后谈到，价格甚至会更劲爆，“不排除起售价将低至7字头！”
这一价格让保利出了一口闷气，却让距保利一站之远的另一楼盘手足无措，在于保利梧桐语优势相当的情况下该盘公示价格在11500元/平。“哑巴吃黄莲，有苦难言”！记者在咨询开发商内部人士后得知，该楼盘“不可能再以网上公示出来的价格开盘，肯定会低很多！”随后，她更是表示，“也不排除我们今年就不开了的可能性”。数量之多，幅度之大不禁让一众购房者眼花缭乱，目瞪口呆。但大范围的降价并没有达到预期的效果。一位王姓购房者告诉记者，“以前房价不降的时候，我们想买房都是揣着银行卡，看到哪一家价格稍微合理点就赶紧下手，生怕后来又涨价；现如今这么多降价楼盘突然出现，我们到还需要仔细琢磨一下了。”
业内：降价是促销手段 但品质仍是生存王道
南京网博机构总经理孙海表示，“事实证明，低价是当前最有效的促销手段。”但紧接着，他又指出，“越是熊市，越要品质。高品质大牌房企在特殊时期内高品质的优势因此凸显。如果房价下跌，高品质的楼盘价格稍有回落恐怕立马就会有人接盘，但是品质较差的项目恐怕只能活活等死了。因为淡市之下的购房人才是真正的买房人，真正用来自住的人。他们更加在意产品的品质。”
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