[摘要] 多重因素的叠加，让南京楼市送走“红五”之后又迎来“火六”。据网上房地产数据显示，上周日均认购新房接近330套，刷新了限购后的新高。面对久盼才至的购房需求释放，开发商趁热打铁，走为上策，一边加快推盘节奏，一边加大促销力度，以吸引购房者的关注。
多重因素的叠加，让南京楼市送走“红五”之后又迎来“火六”。据网上房地产数据显示，上周日均认购新房接近330套，刷新了限购后的新高。面对久盼才至的购房需求释放，开发商趁热打铁，走为上策，一边加快推盘节奏，一边加大促销力度，以吸引购房者的关注。【楼市中场不休息 南京13家纯新盘战高温】
■本报地产评论员 赵晓黎 朱凌琳
兵法曰：不战而屈人之兵，攻心为上。商场是没有硝烟的战场，南京楼市的促销战一向激烈。如果说去年的楼市营销还走的是面积、团购、特价房、发短信的传统路线，那么今年开发商的营销战则加大力度、另辟蹊径，根据楼盘的定位不同，走的是另类路线：微博营销、30天巴厘岛蜜月游、买别墅送公寓、明星演唱会、请客“吃饭”、掼蛋大赛等等各式五花八门的营销手段不断涌现，成为当下楼市的一大看点。【端午8盘逾1200套房入市 江宁万达16600元/平米起首次登场】
文艺派
从黄小琥、李玟到汪涵 明星纷纷来捧场
借助明星效应进行楼盘宣传并不稀奇，然而最近南京楼市的“明星风”刮得有点猛。据统计，最近1个多月，仅仅为楼盘助阵的明星大腕就有数十位。此中翘楚是江宁万达广场，虽然项目还没正式开盘，明星已经来了一大帮：熊黛林、李玟、迪克牛仔等，个个都是大名鼎鼎；碧桂园凤凰城请来的也是当下最热门的明星：Pchy、叶青、黄菡等都粉丝如云；高科荣域邀请了黄小琥、张镐哲、汪涵前来助阵；保利紫晶山也继续走文艺线路，邀请实力派昆旦名家孔爱萍上演《牡丹亭》。【碧桂园凤凰城6月23日珍藏楼王加推 欲再次掀起南京楼市高峰】
说三国，道红楼 微小说更是“一字千金”
与此同时，开发商的微博营销也是文艺味十足。中海在微博上推出《地产三国》、《地产红楼》系列小说，把项目与这些经典小说中的人物活动、语言相融合，很合当下文艺青年的胃口。碧桂园凤凰城则向购房者征集微小说，只要围绕和谐、幸福理念发一篇140字以内的微博就有可能获奖，奖金足足有3万元，真的是“一字千金”。【"微涨"已成为南京楼市不争的事实 高库存抑制涨价空间】
扬子辣评 看来尽管楼市仍处于低迷期，有实力的开发商还是“不差钱”。指望下半年房价大跌，实在是有点不靠谱。
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5字当头房源受热捧 南京刚需楼盘十大推荐
豪放派
大摆千人龙虾宴 要的就是那个规模
中国人向来讲究大排场，办活动也是规模越大越好，不图别的，只为人多热闹沾沾喜气。
俗话说，民以食为天，最近纪录片《舌尖上的中国》的热播让无数“吃货”找到共鸣。近期，为配合新房源的推广，万科金域蓝湾一改往日的文艺路线，迎合南京人爱吃龙虾的爱好，在上周末大摆宴席，邀请购房者一起来吃龙虾。宴会当天，5000㎡的橄榄广场上摆了整整百桌美食，现场美食飘香，人潮涌动，场面蔚为壮观。
这豪放的场面让人想起之前的高科荣域，开盘前夕也曾组织过一个大型活动，整整100辆奥迪、帕萨特组成的庞大车队，并统一贴上“谁将影响你的下一个十年”标签，车队同时从奥体中心、白马公园、安德门等地出发，在新街口会合后宣传高科荣域项目。此外，由100名南京美女组成快闪团，身着“谁将影响你的下一个十年”的黄色T恤，同时出现在经天路、奥体中心地铁站进行项目宣传。
扬子辣评 千人豪华龙虾宴“收买”了客户的胃，也顺利“收买”了客户的心。中国人的很多问题都是在饭桌上解决的，买房当然不能例外。
温情派
任何一个节日 都是促销的好由头
“温情”是个从不过时的字眼。开发商深谙这一心理，紧紧抓住每一个节日，无论是情人节、清明节、母亲节还是儿童节、父亲节、即将到来的端午节，都将“温情”牌运用到。
恒基·玲珑翠谷在母亲节时邀请到场嘉宾亲手为母亲制作康乃馨和小抱枕；天正·天御溪岸则携手FM89.7举办“橙丝带”大型公益活动，走进社区、关注空巢老人；卧龙湖在儿童节为孩子们精心打造了“缤纷儿童周，快乐过周末”的活动，现场可以参加亲子皮划艇等水上项目；朗诗·钟山绿郡在父亲节当天举办了怀旧专场活动，有“钓龙虾”、“折飞机”和“摔四方”等旧时游戏；石林大公园将于端午期间举办大型相亲派对，通过“情歌对唱”、“心有灵犀”等环节为青年男女牵线搭桥，活动设有“马尔代夫双人游”，“巴厘岛双人游”等豪华大奖；汇锦国际·凌江也将在端午节举办包粽子比赛，参与的购房者可获赠精美礼品。
扬子辣评 现在做个开发商也不易，周周嘉年华，让购房者有吃有喝有玩，还有礼品拿，目的当然是聚人气，多卖房。果真如此，倒也“不负恩泽”。
水果派
卖房发“橙蕉”还有熟了就红的西瓜
为了博个好彩头，楼盘在售楼处摆放寓意吉祥、有招财进宝含义的貔貅、招财猫等物器的做法并不鲜见。不过，最近六合一楼盘开盘时的做法则更直白、更具有创意。
南京荣盛花语馨苑近日首次开盘，为吸引人气，售楼现场开展不少活动，最引人注意的是，为了能讨到“好彩头”，开发商为到场的购房者发放香蕉、橙子和脉动饮料，取其“成交”、“卖动”之义。“橙蕉”还真是争气，当天热销320多套，去化近八成，销售金额约1.3亿。众同行在羡慕之余，也有楼盘想要效仿。
最近正值西瓜上市，江宁一家刚需盘表示正在酝酿“就地取材”，将在下次推新房源时为每位准业主送上江宁特产横溪西瓜。“西瓜熟了，就红了，希望项目的销售业绩也是如此。”
扬子辣评 送送水果、借个谐音就真能让楼盘热卖？开发商也知道不可能，无非就是吸引一下关注度。瞧，多好的名字啊，“橙蕉盘”，你一定过目就难忘了吧！
攻心派
过了这村就没这店 想优惠得趁早
对于即将失去的优惠，消费者总是不愿放弃，因此商家深谙“限时折扣”的威力。如今这一精髓也被楼市的开发商学得像模像样，随着成交量的上升，纷纷传出“过了这村就没有这店”的信息，撞击着购房者的心理防线。
6月初，河西一家楼盘就传出85折优惠即将回归9折的消息，不少前期犹豫不决的购房者眼看着到手的优惠又要飞走，急忙赶着下单，短短一周销售额就有一个多亿。近期即将面世的美达九月森林主力户型为240-280㎡，预计售价500万-600万/栋，据悉项目的地块曾是区域地王，如今售价单价与拿地时楼面地价相差无几，相当于“买地送独栋别墅”，而且基于国家对别墅用地的严控，对购房者来说，这个“送别墅”的机会真是“走过路过，不能错过了”。
扬子辣评 开发商的“攻心计”确实有效，那些还在犹豫的购房者，立马一个激灵，价格要涨了，还不下手更待何时？
穿越派
紧追热点做营销 甄嬛和晴川也卖房
除了不放过每一个节日，开发商紧跟流行趋势、借助热点事件做营销的功力也非常深厚。从“淘宝体”到“甄嬛体”再到欧洲杯，随处都有开发商的身影。
近日，南京新街口地铁站惊现一幕清宫“穿越剧”，甄嬛、晴川、若曦这三位最近热播的古装剧中的清朝美女齐齐现身，手上举着碧桂园凤凰城的宣传牌。“若曦”的牌子上写着：“房价太高，不如穿越到清朝买房。”而旁边的“晴川”则举着：“穿越不容易，不如到碧桂园凤凰城买房。精装房38万元起！”关注的“甄嬛”则拿了一道圣旨，上面写着：“碧桂园凤凰城宅子美、配套全、价格低，倒也不负恩泽。说人话！碧桂园凤凰城，雍正钦点，超越您所想！”不出意料，穿越剧加美女，时下两个大热的元素叠加，顿时引起了众多市民的围观。
扬子辣评 开发商确实有才，将穿越剧演绎到了楼市，着实吸引眼球，可谓出奇制胜。
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