[摘要] 目前主城豪宅总价扶摇直上，有的大平层总价达到千万。与之相比，千万级别墅更显优势。今年南京高端别墅市场异常热闹，包括在售与新开的在内，千万级项目将达到15家左右。
目前主城豪宅总价扶摇直上，有的大平层总价达到千万。与之相比，千万级别墅更显优势。今年南京高端别墅市场异常热闹，包括在售与新开的在内，千万级项目将达到15家左右。
销售冰火两重天
玛斯兰德四期别墅去年接近年底正式亮相，总价在1500万—2000万，截止到目前，半年不到时间销售过30套。新盘郦城御园作为河西稀缺的城市别墅，今年首度开盘销售就达到27套，总金额近2个亿。同样是千万级别墅的云深处花园，主推套型面积在500—800平方米，总价1500万元/套左右，2010年就拿到销许亮相南京别墅市场，一度是南京别墅的标杆，据网上销售数据显示3年来认购和成交仅2套。【供不应求?南京30大刚需样板库存调查】
奢侈消费品中也有刚性需求
从这些业已亮相的千万级别墅销售状况来看，市场表现差异巨大，并且受宏观政策的影响不会特别显著。郦城御园的项目负责人表示，熊市当中别墅产品很难成为客户的投资，想突围就应该抓住刚性需求那部分客户。有人可能会质疑奢侈品哪里有刚需可言？投资目的直接，是要盈利。而提高生活质量的行为则不同，因为几乎所有人都希望尽快实现享受，于是提升物质生活水平成为有实力人群的迫切需求，别墅产品自然成为了有钱并想改善生活人群迫切的刚需产品。能找到有这种刚需的客户，别墅项目的销售也就不用过分担心了。【楼市“银四”市场热度略降 本周末5盘推近700套房源】
千万级别墅如何取胜
产品只要是高端的，那么设计就会有误区拼命往“豪”里钻。云深处不是不精，品质、景观这些都是毋庸置疑的好。销售趋冷原因何在，今年即将上市的千万级豪宅该如何整装待发？
别墅产品景观因素均好，更多应关注消费者追求品质的心理需求，要根据环境和形势的变化做出更高级的演变，挖掘深层次的价值。业内人士指出，差异化配置产品，差异化营销是别墅的蓝海。借鉴国内其他城市，有定位“私人会所”的别墅产品，也有定位艺术社区的别墅产品，针对不同标签进行产品以及配套的整合，整体项目的特色更为彰显，更易打动客户。几百万元的别墅有几百万以上资产的客户圈层，几千万元的别墅有几千万以上资产的客户圈层，上亿的产品也有特定的客户圈层，越靠近金字塔塔尖的客户圈层需求越为细微，但一旦吻合，成功率就大大提升。（记者吴蕾）
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