编者按：作为三胞集团的地产管理平台，成立于1998年的宏图地产至今已经走过了16个年头。秉承“造可以传给子孙的房子”的理念，宏图地产长期致力于精品住宅和高档商务办公楼的开发经营。而在南京市场，宏图地产已经完成了宏图•天然居(小区网论坛)、宏图•香榭里、宏图•上花园、宏图•上福园(小区网论坛)等项目的开发。目前正在开发的项目中，宏图•上水庭院以独特的民国风闪亮城南板块，为了对宏图地产未来的发展之路有更清晰的了解，房天下采访了宏图地产执行副总裁兼南京分公司总经理凌翔。
初见凌总，锐利的眼光及高亢的声音，强大的气场让记者稍显紧张，而在采访刚开始，一句：“不看提纲，我们即兴采访，聊到哪说到哪”的爽快，让现场的气氛瞬间轻松了起来。整个聊天过程，凌总的幽默风趣表露无遗，这也让对话变得畅快自然许多，访谈中了解到凌总有着机电、建筑双学士学位的光环，且在地产行业从业20余年，聊起地产行业及建筑本身，凌总侃侃而谈、提起操盘项目如数家珍，这些都给记者留下了专业及敬业的深刻印象。
宏图地产执行副总裁兼南京分公司总经理凌翔
尊重市场
牺牲利润提升品牌号召力
在了解宏图产品之前，凌总先给我们描述了三胞集团在房地产业务方面的发展历程。集团发展之初，并未涉足房地产行业，直到意识到这个行业的发展前景，才逐步开始涉足该领域。目前三胞集团旗下拥有商业连锁、电子商务及物流、信息服务、房地产开发、投资与金融服务五大板块。
当然，在进入一个新领域的初期阶段，走一些弯路摸索适合的道路也是必然，宏图地产也不例外，涉足之初，宏图地产将大量精力投入到产品的设计上去，而忽略了对客户及市场的关注，此举虽未让宏图地产迅速发展起来，却让其设计的产品在市场独树一帜，这在某种程度上也定义出了宏图自身产品的风格。然而产品毕竟是要在市场规则下运作，对此，凌总表示，“设计是灵魂，销售策略是对市场的回报。未来重中之重便是打造市场，回馈社会以及新老客户，将60%重点放在提升宏图地产的品牌号召力之上。”
谈到目前以民国风情闪亮在城南板块的上水庭院项目，凌总坦诚，“公司想从上水庭院项目开始，以此为契机，来实现宏图地产的一个跳跃，让广大客户看到宏图地产的改变，相信在不远的将来，大家会看到宏图地产一个崭新的局面。”从凌总的谈话中，一方面我们感受到其对上水庭院项目的重视及用心，另一方面，宏图地产将逐步提升其对市场的关注度，从客户的需求出发来打造自己的产品，让宏图地产的品牌号召力进一步的被市场认可。
注重细节
打造客户满意的产品
客户的需求引导着市场的动态，同时客户往往会被产品的一些良好细节打动。对此，凌总了然于心，并表示宏图地产多年来一直致力于产品细节的尽善尽美。在生活中，凌总同样对细节有着品质的追求。他身边的同事告诉记者，凌总不但在地产行业有所建树，且有着精湛的厨艺和娴熟的理发技巧。从这方面也可以看出，不管是工作还是生活，凌总始终不放弃对细节的高标准要求。
就宏图上水庭院这个项目而言，其定位为南京城南板块民国风情墅。风格定义看似简单，然而真正要全方位展示整个项目的风格还需要大量的细节支撑。对此，凌总要求整个上水庭院的销售人员也要参与到项目细节的规划中来：销售人员要从市场的角度，以客户的视角来指出项目细节的不足之处，从而让设计人员有的放矢的对细节进行完善，只有这样，才能打造出真正让客户认可的产品。
身处宏图上水庭院中，记者随处可见设计者对于细节的精雕细琢，无论是别墅的外立面亦或是园林打造，甚至是路灯等一些细微之处，无不按照民国的设计手法进行。这些细节之处的打造体现的不仅是重金的投入，更有设计者的用心。对于花如此重金精雕这些细节之处的做法，凌总表示，“宏图地产的理念便是将利润控制在一定范围，其余的用来回馈市场。牺牲利益的同时也顶着极大的压力，但是此种理念不仅满足了客户利益，也会对宏图地产的品牌影响力有极大的提升，可以说是达到一种双赢的局面。”
商业住宅两线齐发
助推三胞集团航母不断前行
在住宅地产快速发展的同时，各大房企也纷纷涉足商业地产领域，三胞集团也顺势在今年提出了“百城千县”的战略规划，即在一百个城市和一千个县打造属于宏图地产的商业综合体。此前，宏图已经在一些城市准备商业项目的操作。另除了关注选址、设计的重要性之外，宏图也积极引进外部人才以提升自身在该领域的竞争力。
对于三胞集团的“百城千县”战略，凌总表示，宏图打造商业体是与当地政府合作进行，一方面可以提升当地的经济发展，另一方面也满足了三胞集团自身的发展需求。在三胞集团的五大板块中，商业连锁被凌总定义为“金木水火土”五行中的“水”，而水是要流通的，在流通的同时也要自我建设自我打造。三胞集团“百城千县”战略的实施为其旗下的所有板块的发展提供了有力的保障，从而在未来的发展中能够形成合力，助推三胞集团航母的不断前行。
市场需求决定了产品的供应量，细节品质则决定了产品的市场认可度。相信在尊重市场注重细节的态度支持下，宏图地产将在未来拥有一个美好的前景，而对于整个三胞集团大航母而言，在此强劲的核动力推动下，一定能够奋力起航驶向光明的远方。
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