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宁房调查:多盘联动时代之秘密武器

——2013年南京14家品牌房企超3盘联动 有竞争也有合作

房天下  作者:储腾飞   2013-05-28 16:07

[摘要] 资本的扩容也让各家品牌房企扩张之路开始提速,土地市场上的慷慨挥金,攻城略池造就了项目的遍地开花。据房天下数据监控中心统计,2013年南京市场有14家品牌房企拥有超3个项目同时上市,“多盘联动”成一普遍现象。如保利九盘齐发,翠屏七盘联动,朗诗花开五朵,银城四子围城........

房天下讯 随着中国房地产行业“黄金十年”的走过,房企洗牌加速,市场进入整合期。“强者愈强,弱者遭食”的残酷局面,也成就了千亿级的超级房企。拿市场龙头老大万科地产来说,2012年万科全年销售额高达1412亿,刷新行业记录,同时成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。此外,万科在收购房产公司道路上也马不停蹄,2012年万科收购了28家地产公司,平均13天收购一家。

资本的扩容也让各家品牌房企扩张之路开始提速,土地市场上的慷慨挥金,攻城略池造就了项目的遍地开花。据房天下数据监控中心统计,2013年南京市场有14家品牌房企拥有超3个项目同时上市,“多盘联动”成一普遍现象。如保利九盘齐发,翠屏七盘联动,朗诗花开五朵,银城四子围城........,品牌房企布局范围不断扩大,南京楼市进入多盘联动时代。

外来地产大鳄VS南京本土品牌军

多盘联动之秘密武器解析

多盘联动时代下,南京本土房企与外来房产大鳄势力不分上下。以万科、中海、保利、雅居乐等为代表的一批外来品牌房企大肆扩张份额的同时,南京本土房企势力也奋起反击,守僵固土,如朗诗、银城、翠屏国际、栖霞建设、苏宁置业、苏宁环球等为代表的南京本土房企成为南京多盘联动时代另一方阵营主力军。

相比单个项目,多盘联动可以平摊风险是毋庸置疑的。然而,“多盘联动”不是旗下项目的简单叠加,这种牵一发而动全身的运作模式,对开发商各方面的要求会更高。南京林业大学社会学系主任孟祥远在解读南京进入多盘联动时代如此说道。

开发商如何在多盘联动模式下出奇制胜?从最近刚刚发布完多盘联动新闻发布会的保利地产和翠屏国际身上我们或许能看出不少策略。

1.布局广,丰富产品系。多盘联动时代下的房企大面积撒网布局,同时保证旗下产品线能够满足从刚需到高端改善的所有需求。目前南京楼市项目布局最广的要数万科地产,开发痕迹几乎遍及南京楼市各个板块。保利地产在今年房企多盘联动数量上占据头把交椅,高达9个项目让人瞠目结舌。此外,丰富产品系也体现在进入多盘联动模式的房企身上,如保利、万科、翠屏、朗诗、中海等均有刚需改善型产品。

2.做足产品升级。产品的更新换代成为多盘联动时代下品牌房企揽客一大必杀技。如保利地产将在仙林、江宁、江心洲等新项目上打造第二代产品,通过精细化户型、全非毛坯地暖、前置型商业、社区会所、社会资源互换等方面的打造,实现全面升级。中海城东项目、银城江心洲项目、世茂君望墅等新品未来均会以产品升级的形式进行面市。

3.提高品牌服务。翠屏集团把品牌服务作为今年七盘联动一个发力点。翠屏国际集团将以为老客户提供周到的服务为宗旨,拟通过《翠屏会》杂志、400服务热线、翠屏商家联盟、会员服务等为渠道和载体,为各类客户提供优质、周到的服务,进一步促进品牌落地工作。此外,翠屏还制定详细的案场落实计划——实施案场品牌展示标准化。

4.大走产品差异化营销路线。朗诗地产是多盘联动时代下差异化营销的代表者。以“科技非毛坯房”著名的朗诗地产将会在江北高新区首次引入定位刚需客群的未来系产品,打造“青春科技版”住宅,以高性价比来吸引首次置业群体。大面积赠送,地铁旁、“三恒”科技、社区WIF覆盖等均是未来系产品优势。此外,朗诗小龙湾项目还首次引入“养老地产概念”。

5.代建合建等方式的合作开发。以代建合建的方式进行多盘联动,可以降低开发风险,提高整体实力。翠屏国际与绿城集团的代建合作绿城水晶蓝湾、翠屏九溪诚园。保利和朗诗则在城东首次合作开发朗诗保利麓院,强强联手更是大赚眼球。

多盘联动,有利有弊

利润与风险并存

南京房地产开发建设促进会张辉秘书长多盘联动开发展现了大型开发商凶猛扩张、行业集中度快速提升的历史进程,也成为小开发商被优胜劣汰的一面镜子。多盘联动,有利于扩大市场占有率、提高客户覆盖面、提升业绩和市场形象,有利于降低成本、上市融资,但也要提防盲目扩张和人力储备、管理能力不足的风险。

“品牌化、规模化之后,有利于提高整体的开发水平,有利于行业开发更加规范。”对购房者而言,“有利于让更多的购房者买到优质房,改变居住环境。”但在品牌化的进程中,购房者也需要为品牌价值买单,从这个角度来看,品牌的集中并不利于房价的下降。



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