[摘要] 十年，从假日百货，到万尚城，再到如今的瑞都购物广场。同曦，这个江宁胜太路商业圈无可争议的“霸主”，仍旧马不停蹄地扩张着自己的商业疆土。时逢百家湖进入兵强马壮时代，同曦也试图另辟蹊径，寻求自我突破。
（同曦瑞都购物广场总经理 林俊明接受房天下专访）
房天下讯 十年，从假日百货，到万尚城，再到如今的瑞都购物广场。同曦，这个江宁胜太路商业圈无可争议的“霸主”，仍旧马不停蹄地扩张着自己的商业疆土。时逢百家湖进入兵强马壮时代，同曦也试图另辟蹊径，寻求自我突破。
“这将是江宁前所未有的购物中心，或许未来五年内也不会出现。”这是同曦瑞都购物广场总经理林俊明对其新项目的评价，言语间无不透露着满满的自豪感。
来自台湾，首次负责同曦瑞都购物广场的他说，他们期许同曦瑞都购物中心未来将成为江宁商业地产界里的女神。
国际品牌群体进驻
“这是一座高档购物中心，也是次有这么多的国际品牌进驻江宁。”一路之隔，同曦再次在胜太路架起一座全新的商业综合体。在谈及何以区分另两座商业购物中心时，林俊明这样介绍道。
正在开建中的同曦瑞都购物广场总建面积高达14万平，比假日百货和万尚城加起来的体量还要大。据悉，这将是一座江宁Shopping Mall，其入驻的商家主要为国际一线品牌，不少为首次引进南京市场。此外，五星级酒店，IMAX影院，BHG精品超市，美术展览馆等也是这个新兴商业王国的成员。
“像H牌，A牌，意大利的，我们在招商过程中已经基本可以确定了。另外，还有很多新的品牌都是次进驻江宁。”为了暂时不想泄露已成功招商的品牌，林俊明故意卖起了关子。不过可以肯定的是，目前江宁还没有哪一家商业购物中心可以媲美这样的豪华阵容。
年后我们将有一场签约成功发布会，将统一公布目前的招商成果。随后，他补充说道。
除了一线品牌的集中进驻，其他高端配套也让林俊明打开了话匣子。如可以提供超过2万个品种的进口食品——BHG超市。拥有7个大厅共1800个座位的IMAX影院。超过80间的大小餐饮商铺。这样的“配置”也是目前江宁商业综合体里的。
除此之外，最引人注目的则属总面积超过9000平方的同曦艺术院。据林俊明透露，同曦艺术院（或艺术馆）位于瑞都购物广场的六楼，联合中国美术院共同打造。这也是目前为止南京在艺术文化创建方面的“大手笔”，未来这里将上演时装秀、雕塑展览会、话剧或舞台剧等各种文化活动。
差异化竞争打造百家湖商圈标杆
新潮体验式消费是杀手锏
举目四顾，如今的百家湖已兵强马壮。以同曦、金鹰、景枫、翠屏等为代表的地产商无不怀揣着各自“野心”，欲求在百家湖商圈里占据更大的份额。
何为同曦瑞都购物广场的竞争优势，林俊明毫不犹豫地亮出答案：我们的差异化定位。
“同曦瑞都购物广场专注高端，而他们定位中端消费。我们走的是完全不同的运营路线。”林俊明这样解析同曦瑞都购物广场与周边竞争对手金鹰、万达等商业项目的不同之处。作为江宁定位高端消费的商业综合体，他眼中，同曦瑞都购物广场未来将提供和引领江宁的高端消费。
同曦的竞争杀手锏，还有后面的营销。
“在瑞都的5楼，我们有个空间叫RDM KITCHEN。在上海的新世界，它有个ABC STUDIO，这样的空间在台湾每家商场都是标配，但在南京还没有。瑞都将来将会联合锅具厂商，像WMF（德国高端厨具品牌），由他们提供一流的设备，我们邀请瑞都餐饮店的主厨来指导我们的客户，如何制作美食，品鉴美食，提升生活品味。”在介绍同曦未来如何做到与众不同的体验式消费，林俊明脑海中的营销蓝图随之打开。
“我们在VIP项目上，我们计划会通过很多种方式来做密切的结合。如针对附近的高级俱乐部或高档酒店，像皇冠假日、金陵饭店等高端场所的会员资源做交换，通过邀请制前来消费。像消费前两百名客户，我们会举办一些特别主题的聚会，邀请他们参加，进行互动。我们甚至可以做到亲自去他们住所，进行接送。我想其他商场目前是不能做到的这些的。”
其他设计是新潮营销模式，林俊明也分享了许多，像尝试利用社交媒体，进行线上线下联动式购物，增加体验感，降低强势的电商给传统百货购物带来的冲击等等。
回应超前定位质疑
同曦使命感 引导与消费者一起成长
以目前江宁商业地产的发展水平，同曦这样的定位是不是太过于超前？作为“个吃螃蟹的人”总难免有些质疑的声音。当然，林俊明并不介意外界这样的担忧。
“如果只做人家看得懂的生意，那不叫生意。每个人都知道这个不能做那个不能做，如果每个人都能看得懂，这不是一门好生意。我是这样说。”在林俊明看来，同曦这样的尝试自然会有很多不解的眼光。
如今的德基，也不是一蹴而就成为了南京最的购物中心。最终的成功肯定要经过时间的沉淀，痛苦，不可避免。比如，北京的新光天地，当时周边几乎鸟不生蛋，当他们找来三家外资机构去评估是否可以做高端商场的时候，每一家的回复都是，不可能。你只能做快销，定档中端。可有谁想到，现在的新光天地，已是全中国排名的高档购物中心。林俊明说，瑞都购物广场被接受同样需要一个时间的过程，不过现在的江宁已经具备充足的高端消费客群。
“做商业，必须有一个使命感，必须学会创造时尚潮流。在台北，拿十几年前的传统百货举例，如果不求进步的话现在都关店了。如果消费者不懂时尚，你教他怎么去懂。这个必须跟所有消费者一起成长，学会引导消费者。”在林俊明的商业价值观里，商业开发和定位必须比消费者认知高1-1.5个级别，必须足够引领消费者两到三年。
商业地产，眼界重在未来，而非现在。最后，他这样补充道。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
