[摘要] 房天下讯2013年南京楼市多家房企上演了“多盘联动”的戏码，而2014年新一轮的房企多盘联动将再度升级，除了老将继续“围城”外，多家新加入多盘联动大军的房企也来势汹汹，南京楼市房企再度上演遍地开花。
房天下讯 2013年南京楼市多家房企上演了“多盘联动”的戏码，而2014年新一轮的房企多盘联动将再度升级，除了老将继续多盘出击外，多家新加入多盘联动大军的房企也来势汹汹，南京楼市房企再度上演遍地开花。
【2013年】
19家房企多盘联动抢“蛋糕”
近6成房企获丰收 失利房企寥寥可数
回顾2013年南京房地产市场，出现了多家大牌房企多盘联动的现象，保利地产8盘联动，翠屏、荣盛等大型本土房企也有超5个项目同时运作，而万科、中海、雅居乐、朗诗等一线品牌房企也同时操盘3个项目。强强联合、大资金、快运作的开发模式成为房企在有限的市场份额中争取的青睐和认可的重要运营方法，而这种渐成主流的多盘联动方式是否是房企无往不利的利器？
据房天下数据统计分析，2013年实行多盘联动的19家大型房企中，有近6成的房企通过多点布局广撒网实现了企业利润的高增长.8盘联动的保利全年销售额达60亿元，超额完成年初指定的40亿销售目标，而万科、中海、朗诗、弘阳、荣盛等同时操盘2个项目以上的房企均超额完成了2013年销售目标，旗下多盘热销。万科南站综合体项目万科九都荟首秀即日光，弘阳旭日上城和弘阳旭日爱上城均多次热卖，而朗诗旗下的三个项目朗诗未来街区、朗诗玲珑屿、朗诗麓院均是“日光盘”。
在南京市场，房企多盘联动成功代表当属以保利为首，操盘多个项目的一线大型品牌房企，而在都市圈多子布局的碧桂园也是多盘联动的优胜者。据悉，2013年在南京地区5盘联动的碧桂园首次实现了年销售超100亿元，也是南京地区销售额破百亿的房企。其旗下的碧桂园凤凰城是2013年南京销售金额，碧桂园城市花园是2013年南京销售套数和销售面积，而在2013年底抢开的高淳碧桂园则创造了拿地不到4个月即上市热销15亿的奇迹，碧桂园无疑是2013年南京市场多盘联动最成功的的案例。
尽管近有6成的大牌房企通过多盘联动的运作模式在2013年实现了大丰收，然而也有房企的多盘联动并没有成为销售利器。某执着于高端市场的房企在2013年就面临多个豪宅项目入市去化缓慢的尴尬局面。也有房企即使多盘联动，却遭遇了各个盘均遇冷的状况，看来好模式并不是“保险箱”。有业内人士分析多盘联动对于开发商的操盘能力、新品上市节奏和连续性都有高要求，多盘联动玩的是实力和经验。
【2014年】
26家房企多盘联动 大腕“多子围城”
7大新秀试水 高淳、溧水成必争地
总体来看，2013年房企多盘联动还是成功者居多，或许是尝到了甜头，2014年多盘联动房企阵营继续扩容。据笔者粗略统计有25家房企年内有两个或两个以上项目同时入市，其中除了万科、保利、中海、朗诗等“老手”继续同时操盘多个项目外，升龙、富力、证大、仁恒、福建正荣、昆仑沃华等在2013年土拍市场慷慨掷金的大牌房企也将加入多盘联动阵营。此外，五矿、栖霞、骋望也有新项目加入联动大军。2014年，南京市场将上演多家房企多力角逐搏杀的场景。
据悉，丰富产品系，旗下产品线涵盖从刚需到高端改善所有需求是房企多盘联动、广撒网的首要营销策略，如保利、万科、翠屏、朗诗、中海等均有刚需改善型产品，而做足产品升级、 提高品牌服务、走产品差异化营销路线等都是在2013年南京市场房企多盘联动出奇制胜的重要利器。
而2014年房企在实行多盘联动时，除了在南京主城多点落子外，不少房企已将目光瞄准高淳、溧水等楼市新势力。碧桂园、苏宁置业已先后入驻高淳，雅居乐地产已拿下了高淳区4幅相连商住地块。而继上海升龙、万达进军溧水后，万科登陆溧水之战或将在本月25日上演。据悉，万科有意拿下溧水5幅总出让面积达21.9万平米的地块。此外还有消息称，富力已通过政府协商在溧水已拿下一幅地块。2014年，房企大鳄将来开“多子围城”战局。
【业内】
多盘联动一荣俱荣一损俱损
低地价吸引大牌房企落子远郊
对于目前南京市场上的多盘联动现象，同策咨询南京公司副总经理杨锐表示从项目营销角度来说，多盘联动有两个优势;一是可以节省营销费用，二是能深入挖掘客户资源。杨总表示多盘联动在一定程度上整合资源，节省营销费用；其次多盘联动产品定位是多元化的，有刚需、刚改也有高端客群定位，能深入挖掘客户资源，提高成交比，最终提高营销效率。
南京林业大学社会学系主任、副教授孟祥远表示多盘联动本身是个好事情，可以有效地整合资源，达到一荣俱荣的效果，可以节省营销成本，一个活动可以同时带到好几个项目，达到规模宣传效应，有利于节省推广营销成本。而对于2013年一些虽推行多盘联动却销售成绩不理想的企业，孟祥远教授表示有一些项目本身的营销推广存在问题，这会对房企旗下其他项目的营销造成不利影响，多盘联动既然能一荣俱荣，自然也有一损俱损的危险。同时，孟教授表示多盘联动对于开发商操盘的能力、开发理念和营销模式都有很高的要求，一些在2013年多盘联动效果不明显的企业也需要多吸取经验和教训。
而对于一些大牌房企纷纷选择进驻高淳、溧水，杨锐表示像万科这样的大牌企业不会脱离主城，一般在主城有项目，同时考虑到高淳溧水的居住需求，而且拿地成本低，通过楼盘走量后，也能实现资金的流转，这样的运作对于企业是有利的。而孟祥远教授指出像万科、富力等房企选择进驻高淳溧水等离主城较远的区域，一方面是出于主城本身土地市场的竞争激烈，土地资源稀缺，拿地难，另一方面，高淳溧水等区域地价便宜，拿地风险可控，同时还拥有不限购等优势，在区域本身有一定的居住需求外还承接了部分投资的需求，市场潜力大，此外，也不乏一些开发商出于深耕南京市场的考虑。
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