[摘要] 说好的额开盘呢？说好的万套推房量呢？南京“金九”已过大半，成色明显不足，不仅成交相对惨淡，连开发商的推房热情也不是很高，至今仅有10家楼盘推房不足2000套。如今“捂盘”观望已经成为南京开发商不约而同的默契。
城东盘银亿东城今晚开盘，房天下记者李炼坡现场发回报道：
【6:57】银亿东城今晚加推11街区高层7号楼和10街区多层电梯洋房9号楼，高层面积88、99、117平，洋房87-133平，价格在9100-9900元/平之间，很多购房者已经到场，等待正式开盘。
【19:00】开盘现场银亿东城针对两栋楼分别给出了不同的优惠，针对选房成功的客户最后还有2年免物业费的抽奖活动，中奖率高达30%。
【19:23】今天的选房顺序是根据之前购房者在案场领取的号码来进行的，首先开始的11街区7号楼，购房者基本上已经到场，选房5之后正式开始。
【19:29】今天开盘现场开发商累计给出了3677元/平的优惠，加上付款方式的优惠，折后均价9100元/平左右。
【19:36】据现场主持人介绍，今天来选房的以11街区7号楼的购房者居多，目前选房已经开始，1-10号购房者已经进入选房区。
【20:00】目前选房已经进行到100多组，据小编目测，今晚到场客户超过200组。
【20:20】目前11街区7号楼的购房者已经全部进入选房区，共163组购房者，之后开始的是10街区9号楼的选房。据刚从选房区出来的购房者反映，11街区7号楼还剩20多套房源。
【21:00】抽奖开始，已经有购房者获得2年免费物业的大奖。
房天下讯：说好的额开盘呢？说好的万套推房量呢？南京“金九”已过大半，成色明显不足，不仅成交相对惨淡，连开发商的推房热情也不是很高，至今仅有10家楼盘推房不足2000套。如今“捂盘”观望已经成为南京开发商不约而同的默契。
开发商真的不着急吗？业内人士表示，事实并非如此，开发商在谨慎制定推盘计划的同时，把更多的力气用在了准备工作上，期待更高的市场关注度，实现逆市突袭。
非毛坯卖出毛坯价 淡市营销楼盘要做“加减法”
“在这样的市场条件下，楼盘如果希望能够快速走量，应该做好‘加法’和‘减法’。”蓝风机构副总翁忠平表示，一方面开发商要努力增加产品附加值，另一方面要在房价上作出一定让步。事实上，南京的不少楼盘已经在这两方面作出努力。
9月10日，江宁区与北京东路小学等4所名校签订合作办学协议，被江宁众多开发商视为重大利好。在四所学校规划附近的弘阳上院、万科金域蓝湾、新城玖珑湖、保利中央公园、保利梧桐语、翠屏诚园等多家楼盘喜大普奔，并将此事当做集中宣传的焦点。
在6、7月份市场转冷的时候，江宁九龙湖等区域楼盘曾受到影响，并爆发了比较激烈的营销大战，保利中央公园甚至在“飓风行动”的基础上推出了“0首付”计划。如今，优质教育资源的引进，提升了整个江宁区域的板块价值，同时也给各家楼盘带来了能够共享的红利。
据了解，力学小学高新园小学将落户弘阳上院以南。作为弘阳地产走出江北的首作，弘阳上院将在10月份实现市场首秀，届时将推出77-117的小高层房源。有了名校加盟，弘阳上院的销售将更加有底气。
日前，位于仙林中心的纯新盘中天铭廷正式开放中心景观，此前该盘就放言“非全景展示，不卖房；无保价承诺，不开盘”。有业内人士分析，现在购房者更加理性，也更加注重产品的体验，开发商明显也认识到了这一点，完美景观的呈现能够为产品销售加分。
事实上，在竭尽全力做“加法”的同时，开发商也在尽力做着减法，希望用更大的优惠力度吸引购房者。近期上市的不少纯新盘，就是以非毛坯的标准卖出了毛坯的价格。
8月19日奥南纯新盘富力尚悦就“火山爆发”，以非毛坯房标准卖出了毛坯房源的价格。据了解，当时富力尚悦居领到销许为毛坯14569元/平，另有带装修约3093元/平，实际成交价格却是13800元/平起售，当晚卖出200多套房源。而近期开盘的升龙天汇和万科新都荟带装修约分别达到了3500元/平和2511元/平，最终成交均价却远远低于销许价，只与毛坯标准价持平。针对两家楼盘的销售成绩，专家表示，较高的优惠力度给购房者带来了不错的购买良机。
战前先备粮 开发商赚足了吆喝再卖房
9月中旬，南京楼市库存达到了惊人的5.1万套，创27个月来的新高。业内专家表示，一方面确实与当前的去化速度慢有关系，另一方面，很多楼盘领到销许迟迟不开盘是库存上涨的主要原因。事实上，在蓄水情况不好的情况下，开发商不愿意轻易推盘，同样处在观望状态。
然而，开发商并没有沉寂，他们在做“热销”前的准备工作。麒麟板块中海国际社区、中粮鸿云的“口水大战”犹在耳边，中海这厢又推出了“南京大萝卜 海送不嫌多”的活动，看房者在9月20日-21日可以再售楼处领取10斤萝卜；同时麒麟片区的中南世纪雅苑也启动了“8.8万买两房 9.9万买三房”的低首付活动，同样在为即将到来的首次开盘助威。
据小编了解，中海国际社区预计在9月底推出新一批房源，此前动作连连，不无为开盘聚拢人气的打算。而中南世纪雅苑营销总监伍彬彬则表示，中南的此次低首付活动，正极力为刚需购房者降低置业门槛。为了给购房者带来更加优质的体验，中南世纪雅苑正在产品、配套、物业等方面做出努力，力争为刚需房配上豪宅的体验度。据她介绍，中南世纪雅苑预计将于10月中下旬推出首批房源。
借当前受到热捧的《汉字听写大赛》以及金陵中学的优势，荣盛地产在9月17日也举办了“一字千金”汉子听写大赛，参与购房者没写对一个词就可获得1000元的购房优惠，每人可获得1万元的购房优惠。据了解，以学区为推广主力的荣盛龙湖半岛新组团金陵学府，预计将在9月21日正式开盘。
有业内人士分析称，当前的市场环境下，购房者更加理性，不太容易被一般拓客手段打动，这就给楼盘蓄水造成了一定困难。这就逼迫开发商在做好产品的同时，用更加有创意的活动吸引购房者。对于即将上市的纯拼盘来说，这或将至关重要。
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