南京豪宅营销“必杀技”解密,你爱看哪几招?
[摘要]近期,随着“谁主仙林峰”“超越九玺台”等一系列富有争议的豪宅广告语让楼市再次聚焦年前的豪宅上市潮。在热市下,像“刚需盘一样卖豪宅”成为不少高端楼盘今年真实的写照,千组客户摇号,全天分批选房,一房难求。不禁让人感慨南京有钱人真是多的同时,也好奇这些豪宅究竟使用了什么“绝招”迅速成功卖出四五百万级别以上的房子呢? 【详细】
江宁百家湖新盘喊价2.2万/平开盘 南京六大"土豪盘":谁来跟我做朋友
江宁地价破八 中铁嘉华天价进城北 福建"土豪"再斩河西地王 楼面价超1.3万
天价时代的南京十大谷底价盘 南京二手房贷款有点难 4家银行停贷
区域
楼盘名
目前均价(元/平)
在售户型(平)
今年已推盘量
平均去化结果
河西
仁恒江湾城
27000
182-305平
750
9成
河西
招商雍华府
27000
98-170
405
7成
河西
华润悦府
27000
128-290
356
6.5成
河西
莱蒙水榭春天
27000
88-135
781
7.5成
河西
中海凤凰熙岸
33500
100-240
350
7成
城东
朗诗保利麓院(朗诗)
24000
88-147
104
日光
城东
富力十号
21000
119-165
186
8成
江宁
五矿九玺台
19000
180—490
173
8成

保利紫荆公馆:南京梦 富人岛

    点评:作为南京的主城岛屿——江心洲岛上的首批项目,保利紫荆公馆首次以“南京梦 富人岛”的印象植入南京人的心中,岛居生活人人向往,是一个美丽的梦。然而岛上过万的楼面价,冲3万的售价,又岂是普通人能承受得起的,富人岛更是明显的圈层身份和地位象征。

银城长岛观澜:千载江山 一世长岛

    点评:“千载江山 一世长岛”简单大气,千载、一世这样大跨度的时间彰显出的贵气不容小觑。作为南京首批岛居生活理念的塑造者却也不负盛名。保利与银城同为江心洲上即将面市的项目,前者打出明显的圈层营销广告语,后者将传承和岛居生活的理念继续大肆铺然开来,两家项目都不约而同的唤起南京人岛居生活的诉求。

招商雍华府:南京本是雍华府

    点评:今年3月“南京本是雍华府”的户外大牌一出即引起关注。简单的7个字,朗朗上口,简单易记,记住真的只需一眼。宣传效果也堪称经典,南京本是雍华府一语双关,不仅是项目自身的宣传,也将南京拉入其中,唤起人对古都南京的回味和对项目的无限想象。

雅居乐滨江国际:有人见江 我见未来

    点评:曾经从世纪金源手中下血本拿下的地块历经退地等风波后,在今年9月7日终于迎来首次公开。在江北新区等一系列规划利好的刺激下,炒区域未来也成为项目的落脚点,“有人见江,我见未来”的广告语,紧紧抓住江北冲刺新区的战略布局,买房买未来,滨江国际的广告语直指人心,该项目的上市经历何尝不是在印证“见未来”。

五矿九玺台:超越九玺台

    “超越九玺台”的广告语一出即引起关注,是哪家楼盘敢如此叫板南京别墅销冠五矿九玺台,再看原来是一出“自我超越”的戏码。五矿九玺台二期打出"超越九玺台"旗号,欲推原创别墅新品,自信满满要做江宁新标。敢用超越自己做宣传语不仅是对自身品牌影响力的自信,更让人对新产品心生期待,激起不少新老业主的购买欲。

高科荣境:谁主仙林峰

    作为仙林湖目前在售的高端别墅项目,今年10月高科荣境一改以往的低调作风,打出了“谁主仙林峰”的广告语,在品牌房企云集的仙林湖,各盘之间的硝烟一直未曾散去,一直做旁观的高科荣境此番入阵,喊出如此具有话题性的广告语,成功的挑起了不少业内人士的关注和热议,也引起区域惯于应对这种阵仗的保利立马接招“对手一直在变,为我不变。”高科荣境的这条广告语在点出对自己产品的极度自信的同时,也赢得了市场对项目的关注,无疑是成功的。

 
南京房地产开发建设促进会秘书长 张辉
  张辉秘书长表示今年南京高端豪宅热销的原因有四方面:,从客户需求的进化来看,市民的居住需求在不断变化,从刚需潮、改善潮过渡到对高端豪宅的需求。 第二,由于限购等调控手段,购房资格变得更加宝贵,不少消费者考虑到自身的改善需求时开始选择好的高端产品,寻求一步到位的置业人群也在增多,高端住宅的需求在扩大。 第三,好产品能激发高端人群的购买欲望,好的产品让人爱不释手,忍不住出手购买,尤其是好的大平层产品让消费者心动不已,激发市场购买欲比较旺盛<<<详细
 
南京林业大学社会学系主任、副教授 孟祥远
  南京林业大学社会学系主任、副教授孟祥远表示市场本身有一个阶段性发展,从刚需畅销向上提升到改善产品再到别墅的市场,市场有一个成长周期。如果执行严格的限购限贷政策,高端市场是不太可能存在如今这样的火热场景的,这也间接说明在这一环节出了问题,楼市调控执行不到位。因为高端住宅市场的购房人群不是次买房,是否具有购房资格是个值得商榷的问题。目前市场投资客多,市场行情好,买房人信心爆棚,需求存在超前的现象,买房看涨不如买个大的产品好的,孟祥远教授表示这其中是存在风险的......<<<详细
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