南京市场充满机会与挑战
合富公司将发挥其优势
2012年南京市场整体表现出供需两旺的势头，从年度成交看累积供应622万，成交686万，自2008年以来首次年度供需比低于1。成交量的攀升，存量的快速去化营造出回暖的迹象，激发了市场的信心。同时也改变了一直以“刚需主导”的市场格局，年底高端市场开始松动，并呈现出一个集中爆发的局面，这一切必然会推动南京整体房价的攀升。就目前看，由于开发企业自身的资金需求，以及趁热打铁的心态，春节前还会有一波推盘高峰，预计依旧是刚需为主导。
刘涟认为，从市场的角度看明年南京楼市充满机会和挑战。机会是南京楼市发展的框架已经拉开，各版块都呈现出自身的活力，在交通以及各项规划利好的支持下，让市场需求由被动挤压到主动选择，降低了客户导入的难度。挑战是资源和利好相同的情况下，势必会出现产品定位雷同，客户重叠，竞争压力加大的局面。
谈到如何赢得市场，取得竞争的优势。刘涟表示一是市场细分必须持续深入，板块细分，产品细分，客户细分等。二是把控楼市发展的趋势，抓住各版块发展的命脉，定好产品，找准客户。三是要扭转以往的营销和销售理念。“当前楼市开发的成熟度越来越高，消费者的选择面也越来越宽，坐等客户上门的时代已经结束，主动出击才能抢得先机；这就进一步考验了市场的营销能力和销售水平。”说到这刘涟非常有信心的告诉我们，这些市场因素对于合富公司来说，就是机会，因为这些都是合富的强项。
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