[摘要] 虽然相关部委就楼市调控或放松的说法接连辟谣,许多有购房需求的人依然被搅得心神不安。楼市一向如此,不仅对购房者来说,琢磨不定,开发商也是受尽了无奈的苦衷,价格高了卖不掉,价格低了完成不了年度任务,对于开发商而言,家家也都有一本难念的经。
石林大公园:玩的是心跳
石林大公园高调放风,低价开盘,迫于市场压力,思考再三之后,终于决定在均价不变的情况下,大幅度调整不同房源之间的差价。在经过差价调整之后,部分房源的折后销售价格低至8000元/平方米,与均价14300元/平米整整相差近一半。
恒基玲珑翠谷:品牌见底
恒基玲珑翠谷最初给市场放风价14500元/平米,到开盘价只有11500元/平米。当天推出5、6、7栋共100套房源,所有房源开盘当天可享85折优惠,主力户型96平米两房和131平米三房开发商说,玲玲翠谷属于6层电梯洋房,容积率1.02,按其打造的产品品质来说,与同一地段其他楼盘相比,真的可以说是“见底价”。
华润悦府:从“三”上到“三”下
早期备受关注的华润悦府,开盘前一度传出消息称,其定价在3万/平米以上。而后期开盘后一直到现在,价格公示表上最贵的一套单价32700元/平米的房源,开盘时这套成交价格未超过3万。
骋望骊都:打了六折
江宁科技盘骋望骊都,面市之初,豪言万丈定价15000元/平米,价格愣是比周边楼盘高出近一倍。结果开盘遭遇炒冷饭,1万抵50万也无济于事,更有一口价8999元/平米的开价记录,如今折后均价在9400元/平米,整整打了近6折。
绿城水晶蓝湾:真心不想打8.6折
江宁楼盘绿城水晶蓝湾,之前曾高调对外报出“均价3万元/平米”的价格,而后期开发商低调宣布开盘,并公布了其首批房源的销售价格,报出的均价为2.58万元/平米,仅为此前期待价3万元/平米的8.6折。
与营销无关
区域内相互制约 实现市场平衡
目前的南京楼市,各类营销形式千变万化、花样繁多,但万变不离其宗,所有营销活动都是围绕着如何凝聚人气和促成成交而设置,毕竟营销的目标就是为了拉动销售、提升销量!处在竞争激烈的买方市场,开发商拿什么去吸引购房者,让其锁定自己的楼盘而不去买别家?
各家楼盘的放风价格与开盘实际价格,为何又有着那么大的差别?除了是开发商的一种营销措施外,更深层次的,隐含着当前中国房地产市场的泡沫。房产的虚高定价,非理性涨价试水,吵房一族的哄抬,一度使房地产行业成为了暴利行业。去年限购政策以来,房地产行业已经从暴利化行业逐渐转移到一个正常的行业。而利益的驱使,对房产市场的夸大预期,使开发商不愿从睡梦中清醒,一些荒唐的价格,大大超出购房者的预期,吓走了大部分购房者,认购量的冷清,不得不促使开发商一次次调整价格,逐步达到与周边市场的平衡,最终取得较为健康的成交。同区域,周边市场内部的相互压力下,区域市场才会最终达到平衡,达到与整体经济的制衡,完成了房产市场区域内的自动调控。
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