[摘要] 目前南京市场上的高端改善盘近30家。这些单价超过2万、总价在500万以上的豪宅，正在上演激烈的抢客大战。
在全城豪宅全线抢客卖房的时刻，如何用的营销博得财富人群的青睐，是各家销售团队致力的大事。首先是5月中旬，江宁豪宅标杆雅居乐藏龙御景，改推毛坯产品，直降6000元，11800元/平方米起售，用最直接的方式和河西豪宅抢客。随后6月初，苏宁滨江壹号同样改精装为毛坯，售价从3万高峰变成21000元的亲民价，迎战河西豪宅市场。河西两家主推改善户型的项目招商雍华府和莱蒙水榭春天，在“前后脚”公开售楼处和样板间之后，又不约而同选择同时公布价格。苏宁滨江壹号高调调价后，河西老牌标杆仁恒江湾城也不甘示弱，与苏宁滨江壹号同天开盘，推出三期产品11、12、13号楼，总计356套房源，最终销售338套，去化9.5成，单日销售金额更是高达11.7亿元。
近郊别墅也来参战 豪宅鏖战越演越烈
城市豪宅卖得风生水起，别墅也坐不住了，开始奋起反攻，理由很简单，抢夺的都是同样的客群——家庭资产超500万的客户。一个城市的财富人群是有限的，特别是在限购的环境下，城市豪宅挖去了大半，属于别墅的蛋糕自然就少了。7月份别墅开始了扎堆推新，凤凰山庄推出南区叠加别墅、阳光聚宝山庄(小区网论坛)推出独栋“美林墅”、绿城玫瑰园推出定制别墅组团、美达九月森林单价万元加推独栋，珍珠泉9号、融侨观邸纷纷加推别墅新房源，就连都市圈的碧桂园凤凰城也在热推“翡翠岛”组团。作为南京别墅传统三大板块的江宁、江北、仙林都有多个项目大体量房源上市，其中江宁板块更将有8家别墅楼盘上市。
江北板块别墅产品愈发成熟，有万科金色半山、中海万锦熙岸、融侨观邸等以改善人群为主的中间产品。有总价不敌河西普通住宅的“刚需”亲民别墅大华香榭美墅，有东方熙龙山院、融侨观邸、美达九月森林二期推出的300-700万元的“刚改”别墅，再到绿城玫瑰园、山河水花园、美达九月森林独栋别墅，江北别墅升级为别墅“全系列”模式。新崛起的谷里牛首山板块，包括玖岛梦、瑞景叶泊蓝山、国信慧谷山居等项目，总价纷纷锁定在200万~400万，对于初次买别墅的人群相当有吸引力。
“豪宅抢客战今年不出意外将很激烈。”一位业内人士称，例如业界流传的蹲点高档商场停车场发传单、购买银行白金卡客户名单等等，在激烈的竞争下，项目不得不穷尽一切手段做销售。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉表示，2013年，富顿世贸中心、和黄、涵碧楼、恒盛、下关滨江、江心洲等一大批豪宅新楼盘竞相亮相，五矿九玺台(小区网论坛)、高科荣境等别墅类产品也在抢夺城市豪宅的客户，城市豪宅市场的竞争将会更趋激烈。随着多年积累的豪宅客群被集中过度挖掘之后，如果未来的调控政策不放松，2013的南京城市豪宅，注定不会风平浪静。（实习生 范倩倩 记者 朱晓燕） 宁房早报7.19：南京已连涨13月 同比涨12.3%逼近房价控制目标 近30家高端盘掀起年中豪宅战 单价纷纷超2万总价500万以上
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