[摘要] 对于当前楼市来说，快速跑量回笼资金已经成为房企的第一选择。但相对来讲，小户型房源去化较快，而大户型去化速度比较缓慢，导致开发商部分资金滞存。为了解决这个“老大难”问题，南京不少楼盘针对大户型采取了营销活动，部分大户型房源甚至遭贱卖。
房天下讯：对于当前楼市来说，快速跑量回笼资金已经成为房企的选择。但相对来讲，小户型房源去化较快，而大户型去化速度比较缓慢，导致开发商部分资金滞存。为了解决这个“老大难”问题，南京不少楼盘针对大户型采取了营销活动，部分大户型房源甚至遭贱卖。
为了去化大户型 有盘不惜放血割肉
“部分楼盘大户型去化速度缓慢，因此导致资金回笼困难，针对大户型进行促销，这一点都不意外。”同策咨询南京公司副总经理杨锐说。
在楼市遇到调整期，大户型房源的销售首当其冲。有业内人士分析称，在正常的销售周期中，大户型因为总价高、客群面较窄，消化速度一般都比小户型慢。在当前的南京市场，刚需购房者虽然观望，但容易受促销等手段的影响，出手速度依然不错。而大户型房源一般面对的是改善型客户，他们有时间对市场进行等待，这也进一步恶化了大面积房源的销售状况。
为了丢掉“退后腿”的“包袱”，南京的开发商可以说采取了各种手段。不久前，城东某楼盘被曝想要将大户型改成小户型进行销售，36户的楼栋拆分成72套房源，不过此举遭到业主反对，并被曝不合规定而被迫终止。
拆分的路子走不通，但为了大户型而进行的促销手段同样不少。近期，新城旗下的多家楼盘实行了“极光行动”，其中针对大户型的内容就有不少。江宁楼盘新城玖珑湖针对大户型房源，仅需多加1元即可获赠包括三菱空调柜机、西门子冰箱、西门子洗衣机等在内的8件家电豪华大礼包，总价值2.5万元。事实上，此举跟大户型直降2.5万没什么区别。
而江北高新区的新城香溢紫郡“以小搏大”，推出了“+1元”78平三房升级换购98平四房的活动。有业内人士表示，多出来的20平面积均价0.05元/平，同样是放血割肉的节奏。据案场置业顾问介绍，该活动一经推出来电量直线上升，但目前活动的具体内容还没有下达，近期将会揭晓。不过业内人士分析，以目前新城香溢紫郡花园洋房9600元/平的均价，该活动一套就将送出去近20万元，手笔不可谓不大。但具体要看房源量和客户参与度，预计活动房源不会太多。
“起售”多是大户型 卖时还要区别对待
七月开始，南京楼市开启了一波“起售”热潮，释放价格时低开的价格很劲爆，但最终大多还要落到大户型的头上。有业内人士表示，营销追求的就是一个冲击力，低价“起售”更容易吸引眼球。而大户型原本在销售上就比较困难，将少量房源以适当的低价售出，实际还是能够接受的。
早在七月中旬，新街口中城国际广场就推出16800元/平起售的活动。该项目营销总监傅小建在接受采访时表示，该活动主要针对130平以上的大户型。而事实上这并不是个别现象，8月19日刚刚开盘的富力尚悦居，电商办卡优惠100平米以下是1万抵3万，100平米以上的则是2万抵6万；参加微信抽奖活动，130平米以上的享折前6万优惠，130平以下的则是4万优惠。同样在城东，启迪方洲电商活动100平米以上是1万抵3万，100平米以下是1万抵2万。
每当楼盘促销拼杀的时候，大户型常常作为“马前卒”出现。在此前的六合营销大战中，骋望七里楠大洋房一口价6088元/平，吸引了不少购房者出手。
河西南楼盘海峡城针对大户型同样给予了相当力度的优惠。据置业顾问介绍，相比于21000元/平的均价，大户型在均价上会稍低，部分低楼层大户型可以卖到18000元/平左右。
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